當(dāng)覺得老板給出的工資單上的數(shù)字不能充分體現(xiàn)自己的能力和價值時，該怎么為自己爭取一個合理的價位呢？ 老板的想法：你值嗎？你真的認(rèn)為自己是不可或缺的那一位嗎？你做到“開源”了？——你為公司創(chuàng)造了多少財富？還是，你做到“節(jié)流”了——你為公司節(jié)省了多少財富？ 對策1：盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了那些項目？這些項目給公司帶來的利潤是多少？為公司縮減了多少成本？生產(chǎn)力提升了多少？商品周轉(zhuǎn)率增加多少？等等。 對策2：在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴(yán)重短缺的情況下完成了哪些項目，在設(shè)備不足或是老化的情況下完成了一筆數(shù)額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司現(xiàn)象，等等。 忌：除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。 如果你在公司屬于不可或缺的20%骨干精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。 |
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